Profitable Abschlüsse verhandeln
1.850,00 €
Das Modul vermittelt theoretische Konzepte zur Analyse und zum vertieften Verständnis von (Vertrags-) Verhandlungen mit verschiedenen Interessenskonstellationen. Darüber hinaus erarbeiten Sie die Wirkung verschiedener Verhandlungsstrategien aus den Bereichen des Value Claiming (z. B. profitorientierte Einstiegsangebote, positionelles Festlegen, überzeugendes Argumentieren) und Value Creating (z. B. Kontingenzangebote, Logrolling, Bartering, Expanding-the-Pie) und erfahren diese anhand von Fallbeispielen. Im Weiteren werden häufige psychologische Barrieren in Verhandlungen reflektiert (z. B. illusorische Konflikte, reaktive Abwertung, Nullsummenannahme). Sie erweitern Ihr Verhaltensrepertoire in Verhandlungssituationen und entwickeln eine kreative Haltung zur Verhandlung als interaktivem Wertschöpfungsprozess.
| Ist zugangsbeschränkt: | Nein |
|---|---|
| Voraussetzung - Hochschulzugangsberechtigung: | Nicht erforderlich |
| Voraussetzung einjährige Berufserfahrung: | Nicht erforderlich |
| Voraussetzungen - Sprache: | keine |
| Voraussetzungen - Fachkenntnisse: | keine |
| Themenfeld: | Ingenieur- & Naturwissenschaften, Management & Führung, Recht |
| Veranstaltungsformat: | (Vor-Ort-)Präsenz |
| Niveau: | Master |
| Lehrsprache: | deutsch |
| Studiengang |
Baurecht & Baumanagement
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| Anzahl der CP / ECTS: | 5 |
| Workload - Kontaktzeit (in Stunden): | 24 |
| Workload - Angeleitete Selbstlernzeit (in Stunden): | 101 |
| Prüfung: | kurseigene Prüfung |
| Prüfungsformat: | Klausur |
| weiteres Prüfungsformat: | Hausarbeit |